HP, kanal tarafındaki iş ortaklarını bireysel performanslarına göre ödüllendireceği yenilikçi programı Pura'yı (www.hppura.com) hayata geçirdi.

Web üzerinde işleyen program, kişi ve şirketlerden oluşan kanal ortaklarıyla HP merkezi arasında bire bir iletişimi sağlaması amaçlanıyor. Genişaçı ve Proximity’nin çözüm ortaklığında 2 ay önce devreye giren program sayesinde iş ortaklarının faaliyetleri ve satışları, şeffaf bir şekilde izleniyor ve buna göre üyeler bireysel olarak puan topluyorlar ve bu paralelde puanlara göre ödüllerini alıyorlar. Bayilerde bireysel bazda eğitim ve ödüllendirme olanakları sunan programda, şimdiye kadar 9 adet satış kampanyası gerçekleşti. Devreye girdiği 2 ay içinde 132 şirket ve 211 bireysel üye katıldığı Pura’da hedeflenen üye sayısı ise 600.

İş ortaklarıyla daha yakın takipte olmak ve onlara artı değerler kartabilmek amacıyla Pura çalışmasını gerçekleştirdiklerini belirten HP Türkiye Kişisel Sistemler Grubu Ülke Direktörü Serdar Uçar, çalışmanın sadece ciro arttırmak amaçlı olmadığını, aynı zamanda bu ortamda sağlanan eğitimlerle kişisel gelişimi sağlayarak hizmetlerin daha kaliteli hale getirilmesini hedeflediklerini ifade etti.

Yerel insiyatifle Türkiye’de başlayan ve dünyadaki diğer HP organizasyonları tarafından örnek alınan uygulamanın bir benzeri de önümüzdeki aylarda Yunanistan'da faaliyete geçirilecek. Kanaldaki Pura üyelerinin faaliyet ve eğitimlere katılım açısından kişisel olarak izlendiği program, bayii tarafı için örnek bir CRM uygulaması özelliği taşıyor.

HP’nin bu yıl küresel çapta kanal ile iş ortaklığının 25’inci yılını kutladığını belirten HP Türkiye Kanal Satış Müdürü Artun Ayvat, HP'nin kanal tarafında giderek güçlenen bir birlikteliğe sahip olduğunu belirtti. Pura çalışmasıyla bir HP topluluğu ortaya koymayı istediklerini belirten Ayvat, iş ortaklarını çeşitli programlar, eğitimler ve ödüller ile destekleyen HP'nin kanal organizasyonu güçlenerek büyüdüğüne dikkat çekti.